Fokuserer din virksomhed primært på digital markedsføring? Så har du muligvis et problem
Content marketing, digital markedsføring, SEO og SEM har alle det tilfælles, at de oftest (måske endda primært) fokuserer på de mennesker der såkaldt er “in-market”. Altså dem der på den ene eller anden måde har afgivet et købssignal (digitalt), så vi kan målrette dem med annoncer.Kilde: McKinsey
Der er tre problemer her:
De fleste branchestudier anerkender, at langt de fleste beslutninger om køb allerede er taget, inden man går til den såkaldte ”evaluerende” eller søgende fase.
Så groft sagt så kæmper du om 25% af kunderne, i et blodrødt annoncemarked, uden nogen særlig mulighed for differentiering – hvor det primære valgkriterie er: Hvem er billigst eller giver mest for pengene.
Det skader effekten af din markedsføring, sænker din profit og ødelægger dit brand i længden.
- Alle dine konkurrenter kan (og gør) præcis det samme som dig. Du er altså i konstant budkrig og prisen pr. ny kunde drives i vejret.
- Du har ingen chance for meningsfuldt at differentiere dig selv fra dine konkurrenter. Muligheden for at skille sig nævneværdigt ud og skabe nogen emotionelle koblinger til dit brand er yderst begrænset. Derfor tyer du til de klassiske greb: Sætter prisen ned eller tilbyder mere for samme pris. Det rammer din profit. Så lige nu betaler du mere pr. ny kunde samtidig med at du tjener mindre. Men du har nået dine kortsigtede marketingmål.
- Og sidst, men måske endda værst af alt. Så overser du ca. 50% af det potentielle marked.
Hvad så?
Byg dit brand med stærke kreative budskaber, i brede medier (også til folk der ikke nødvendigvis er interesseret i at købe nu) med interessante historier der vækker nogen følelser i folk. Så skal det hele nok gå.
Holst Mouritzen Aps
Strandgade 4a
1401 København K
Danmark
CVR: 41079738
tlf +45 31 67 03 35
Mail: jacob@holstmouritzen.dk
Følg os
© Holst Mouritzen 2021